Głównym kosztem jaki generuje sprzedaż na Allegro jest prowizja od sprzedaży – w zależności od kategorii produktu wynosi zwykle od kilku do kilkunastu procent ceny brutto, czyli tej, którą widzi kupujący razem z kosztem dostawy. Samo wystawienie oferty w większości kategorii jest darmowe – płacisz dopiero wtedy, gdy dojdzie do sprzedaży.
Spis treści
W tym artykule pokazuję, jak dokładnie liczy się prowizja, dlaczego dostawa też się do niej wlicza, i jak realnie oszacować, ile zostanie Ci w kieszeni po sprzedaży konkretnego produktu.
Ile wynosi prowizja Allegro w poszczególnych kategoriach
Stawki prowizji różnią się mocno w zależności od kategorii – przykładowo w elektronice to zwykle 2,5-8%, w modzie do ok. 11,5%, a w motoryzacji nawet do 16%. Produkty, które nie mają przypisanej własnej kategorii w cenniku, obciążane są stawką maksymalną (17%).
Te zakresy zmieniają się okresowo, dlatego zamiast zapamiętywać konkretne liczby, warto sprawdzić aktualny, pełny cennik w panelu sprzedawcy Allegro (zakładka Ustawienia → Prowizje) – to jedyne miejsce z zawsze aktualnymi stawkami dla Twojej dokładnej kategorii.
Czy prowizja liczy się też od kosztu dostawy?
Tak – i to często zaskakuje początkujących sprzedawców. Prowizja nalicza się od całej ceny brutto oferty, łącznie z kosztem dostawy, nie tylko od ceny samego produktu. To zmiana, która obowiązuje od kilku lat i miała ukrócić praktykę sztucznego zaniżania ceny produktu przy jednoczesnym zawyżaniu kosztu wysyłki, żeby płacić niższą prowizję.
Przykład na liczbach
Sprzedajesz produkt za 50 zł z dostawą 12 zł – łączna cena brutto to 62 zł. Przy prowizji 10% zapłacisz 6,20 zł, a nie 5 zł, jak wynikałoby z samej ceny produktu. Przy tańszych produktach z relatywnie wysokim kosztem dostawy ta różnica potrafi realnie nadgryźć marżę – warto to uwzględnić już na etapie ustalania ceny.
Czy wystawianie ofert na Allegro jest płatne?
W zdecydowanej większości kategorii samo wystawienie oferty jest darmowe – Allegro zarabia na prowizji od faktycznej sprzedaży, nie na samym umieszczeniu produktu w serwisie. Wyjątkiem bywają niektóre kategorie z opłatami za promowanie widoczności (Allegro Ads) – to jednak osobny, opcjonalny koszt, niezwiązany z samym wystawieniem oferty.
Jak policzyć realny koszt sprzedaży – krok po kroku
- Sprawdź stawkę prowizji dla dokładnej kategorii produktu w panelu sprzedawcy.
- Zsumuj cenę produktu i koszt dostawy – to podstawa, od której liczy się prowizja.
- Odejmij prowizję od tej sumy, żeby zobaczyć kwotę netto po opłacie Allegro.
- Jeśli uczestniczysz w Allegro Smart!, doliczam też opłatę logistyczną tego programu – to osobny koszt, niezależny od prowizji.
- Dopiero od tak policzonej kwoty odejmij koszt zakupu/produkcji towaru, żeby zobaczyć realny zysk.
Jak zmniejszyć koszty sprzedaży na Allegro
Z doświadczenia wynika, że najwięcej realnie oszczędzają sprzedawcy, którzy dokładnie sprawdzają, czy ich produkt jest przypisany do właściwej, najkorzystniejszej kategorii – błędna kategoria potrafi oznaczać wyższą prowizję niż konieczna. Drugi praktyczny krok to świadome rozłożenie ceny między produkt a koszt dostawy – skoro i tak prowizja liczy się od sumy, nie ma już powodu sztucznie zaniżać ceny produktu kosztem wysyłki.
Najczęściej zadawane pytania o koszty sprzedaży na Allegro
Czy Allegro jest płatne dla sprzedawcy?
Tak, ale dopiero w momencie sprzedaży – płacisz prowizję procentową od wartości transakcji. Samo założenie konta sprzedawcy i wystawianie ofert w większości kategorii jest darmowe.
Ile kosztuje wystawienie droższego produktu, np. samochodu?
Kategorie motoryzacyjne mają swoje osobne zasady rozliczeń (często opłata stała zamiast procentowej przy droższych pojazdach) – dokładne warunki dla konkretnej kategorii motoryzacyjnej zawsze sprawdzaj w oficjalnym cenniku Allegro, bo różnią się od standardowej prowizji procentowej.
Czy da się negocjować wysokość prowizji?
Dla pojedynczych sprzedawców standardowe stawki nie podlegają negocjacji – niższe, indywidualne warunki bywają dostępne dopiero przy bardzo dużych wolumenach sprzedaży, ustalane bezpośrednio z opiekunem konta biznesowego.
Jeśli dopiero zaczynasz sprzedawać na Allegro, sprawdź nasz pełny poradnik od podstaw – zakładanie konta, pierwsza oferta i najczęstsze błędy początkujących.
Ten temat to element większej całości – sprawdź nasz pełny poradnik o tym, jak zacząć sprzedaż internetową od zera.
Podsumowanie
Prowizja na Allegro to procent liczony od pełnej ceny brutto – produktu razem z dostawą – i różni się w zależności od kategorii. Wystawianie ofert samo w sobie zwykle nic nie kosztuje. Żeby dobrze policzyć opłacalność sprzedaży, sprawdź aktualną stawkę dla swojej kategorii w panelu sprzedawcy i uwzględnij zarówno prowizję, jak i ewentualną opłatę logistyczną programu Allegro Smart.
Ten materiał ma charakter wyłącznie informacyjny i edukacyjny. Nie stanowi porady prawnej, podatkowej, finansowej ani inwestycyjnej – przed podjęciem decyzji biznesowych lub finansowych skonsultuj się z odpowiednim specjalistą (np. doradcą podatkowym, prawnikiem). Materiał powstał z wykorzystaniem narzędzi sztucznej inteligencji.
